Cara mudah meningkatkan penjualan pada website – Di dunia kita yang serba cepat, semua orang menginginkan hasil yang instan. Kami ingin makanan kami disiapkan lebih cepat, kami ingin berkomunikasi dengan orang secara instan, dan kami sering menjadi tidak sabar ketika dibutuhkan lebih dari lima detik untuk memuat situs web. Hal yang sama dapat dikatakan bagi mereka yang ingin meningkatkan jumlah penjualan yang dihasilkan dari situs web mereka. Tetapi seperti yang dikatakan Beverly Sills, “Tidak ada jalan pintas ke tempat mana pun yang layak dikunjungi.”
Untungnya, ada beberapa cara Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda untuk membantu menghasilkan lebih banyak penjualan (hampir) secara instan. Kami telah mempelajari satu atau dua hal tentang pengoptimalan konversi dan pengujian A/B, dan kami telah menemukan sejumlah taktik untuk meningkatkan konversi. Kami menemukan bahwa seperti kebanyakan metode pemasaran digital, seringkali perlu sedikit waktu untuk melihat hasilnya. Namun, Anda dapat menerapkan 10 kiat ini di situs web Anda hari ini dan hanya duduk dan menonton saat mereka bekerja untuk Anda.
1. Buat Halaman Beranda Anda Sederhana.
Ini mungkin mengejutkan bagi sebagian dari Anda, karena banyak orang menganggap Anda lebih baik menawarkan produk sebanyak mungkin di beranda untuk memberi pengunjung berbagai pilihan.
Namun, menawarkan lebih sedikit produk di website Anda dengan lebih banyak teks yang menjelaskan topik tertentu sebenarnya akan meningkatkan penjualan secara keseluruhan . Ini berfungsi karena memungkinkan perusahaan Anda untuk fokus pada satu atau dua produk tertentu dan menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki pengunjung.
Salah satu contoh hebat dari halaman beranda yang sederhana namun efektif berasal dari Electronic Arts. Meskipun mereka menawarkan ribuan judul game, Anda sering kali hanya menemukan beberapa judul terbaru yang disebutkan di halaman beranda mereka. Juga, perhatikan bahwa mereka memiliki banyak ajakan bertindak.
2. Tambahkan Video ke Halaman Konversi Utama Anda
mengklaim bahwa menambahkan video ke beberapa halaman arahan teratas Anda dapat menghasilkan peningkatan konversi rata-rata sebesar 86 persen! Otak kami memproses informasi visual sekitar 60.000 kali lebih cepat dari pada teks, yang berarti bahwa setiap pengunjung situs Anda menyerap informasi dalam video lebih baik dari pada membaca teks . Mempelajari produk atau layanan Anda akan jauh lebih efektif melalui video daripada teks.
Contoh bagus untuk menambahkan video ke beranda Anda dapat ditemukan di Ditto Residential
. Tidak hanya beranda mereka yang sangat menarik, tetapi video mereka yang besar dan beresolusi tinggi pasti akan menarik pengunjung mana pun.
3. Buat Cara untuk Menangkap Alamat Email
Pemasaran email masih merupakan metode pemasaran digital yang sangat layak dan menghasilkan salah satu ROI teratas di semua metode pemasaran. Namun, Anda tidak dapat melakukan pemasaran email apa pun tanpa alamat email. Dengan membuat metode untuk menangkap alamat email pengunjung, Anda menciptakan peluang untuk mengundang mereka kembali ke situs web Anda melalui kampanye pemasaran email.
salah satu cara terbaik untuk menangkap email adalah dengan menawarkan sesuatu yang berharga, seperti unduhan digital, yang tidak membebani perusahaan Anda. Contoh yang bagus tentang ini dapat ditemukan di situs web Profitworks. Mereka menawarkan ulasan situs web gratis dengan imbalan beberapa informasi, seperti alamat email dan nama depan dan belakang Anda.
4. Bangun Kepercayaan dengan Testimonial, Asosiasi, dan Studi Kasus
Banyak perusahaan sudah memahami pentingnya bukti sosial, tetapi jika saat ini Anda tidak memiliki cara untuk mempromosikan kepercayaan pelanggan di situs web Anda, maka Anda kehilangan imbalannya. Hal-hal seperti testimonial, gambar staf Anda, dan studi kasus tentang produk atau layanan Anda dapat sangat meyakinkan pengunjung Anda.
juga menyarankan agar Anda mendapatkan akreditasi sebanyak mungkin untuk membantu meningkatkan reputasi online Anda, terutama jika kontak tatap muka dengan pelanggan Anda terbatas atau bahkan tidak ada. Anda dapat melihat testimonial dari Westmount Signs untuk memahami bagaimana mereka harus diterapkan.
5. Buat Konten yang Menargetkan Segmen Pasar Utama
Membuat konten berkualitas adalah cara yang pasti untuk meningkatkan lalu lintas dan konversi ke situs web Anda, tetapi Anda juga harus meluangkan waktu untuk menargetkan segmen pasar yang berbeda. Menulis konten khusus untuk segmen pasar tertentu membantu Anda menarik pelanggan yang berbeda, dan memberi Anda kesempatan untuk mengekspresikan keahlian Anda dalam industri mereka. Ini adalah win-win! Sebagai contoh, lihat situs IBM
, tempat mereka menawarkan laman landas lengkap ke sejumlah industri berbeda.
6. Menggabungkan Upselling
Seberapa sering tenaga penjualan di sebuah toko mencoba untuk menjual produk kepada Anda?
Jika mereka melakukan apa yang diminta atasan mereka, maka jawaban Anda adalah 100 persen. Jika orang dapat melakukan upsell di dalam bisnis, apakah ada alasan Anda tidak dapat melakukan upsell secara online juga? Shopify
menunjukkan bahwa upselling sebenarnya 20 kali lebih efektif daripada cross-selling online , meskipun kita lebih sering melihat yang terakhir.
7. Jelaskan dengan Jelas Proposisi Nilai Anda di Halaman Arahan Anda
Proposisi nilai hanyalah satu atau dua kalimat yang mempromosikan nilai produk atau layanan Anda. Conversionxl menyarankan bahwa setiap proposisi nilai yang baik harus memiliki tiga kualitas ini :
- Ini harus menjelaskan bagaimana produk Anda memecahkan masalah pelanggan.
- Ini harus menjelaskan manfaat spesifik apa yang akan diberikan produk Anda.
- Ini harus menjelaskan mengapa mereka harus membeli dari Anda, bukan dari pesaing.
Lihat contoh ini dari Trello
yang langsung ke intinya.
8. Instal Obrolan Langsung
Alat obrolan langsung adalah cara yang fantastis untuk menghasilkan penjualan e-niaga, tetapi alat ini juga dapat digunakan untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki pengunjung situs Anda. Mereka juga lebih mungkin digunakan daripada formulir kontak karena mereka menghasilkan tanggapan langsung. Hampir setiap jenis situs web bisnis
bisa mendapatkan keuntungan dari alat ini, bahkan mereka yang tidak melakukan penjualan melalui situs mereka. Untuk bonus ganda, Anda juga dapat menggunakan alat obrolan langsung ini untuk mengumpulkan alamat email.
Contoh hebat dari obrolan langsung yang dilakukan dengan baik berasal dari SnapEngage
Mereka tidak hanya memiliki obrolan yang tersedia langsung di situs, tetapi Anda juga akan menerima pemberitahuan obrolan setiap kali Anda memasuki halaman dengan kesalahan 404.
9. Lakukan pengujian A/B
Dengan semua tips yang disarankan di atas untuk meningkatkan penjualan di seluruh situs web Anda, satu hal yang paling penting adalah menguji A/B semua perubahan ini
Setiap bisnis adalah unik, yang berarti bahwa pelanggan mereka unik, dan hal-hal tertentu akan berhasil untuk beberapa bisnis yang tidak akan berhasil untuk yang lain. Dengan pengujian A/B, Anda dapat memastikan untuk mengetahui apa yang terbaik untuk situs web Anda. Berikut adalah beberapa pengujian yang dapat Anda lakukan di seluruh situs Anda sekarang :
- Mengubah teks di tombol ajakan bertindak Anda adalah tes klasik namun mudah untuk dijalankan. Jangan kaget jika perubahan sederhana ini menghasilkan peningkatan konversi dua hingga tiga persen.
- Uji Judul utama yang berbeda di bagian atas halaman arahan Anda yang padat lalu lintas. Saya memiliki halaman yang melompat dari tingkat konversi satu persen ke tingkat konversi 4,5 persen hanya dengan menguji tajuk berita yang berbeda.
- Jika Anda memiliki stok gambar di situs Anda, coba ganti dengan foto-foto candid bisnis atau karyawan Anda yang lebih banyak.
- Untuk halaman kontak Anda, uji menggunakan lebih sedikit bidang di formulir kontak Anda. Ini umumnya menghasilkan hasil yang positif.
Berikut adalah dua halaman beranda berbeda yang telah saya uji satu sama lain untuk menentukan mana yang memberikan hasil yang lebih baik:
Jika Anda ingin memiliki website tanpa harus pusing memikirkan knten yang ada pada website. Jasa pembuatan website dari mugenfu.com adalah solusi yang tepat untuk bisnis Anda.